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微營(yíng)銷如何做?

一是產(chǎn)品,比如蘋果手機(jī)，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型;

二是基于人，其實(shí)就是基于信任。

作為大品牌多采用第一個(gè)原則;但大部分的中小生意,則是靠人來(lái)營(yíng)銷;微商目前只適合第二原則,靠人營(yíng)銷其實(shí)就是做人、攢人品、建立信任、最后靠信任推薦可靠的產(chǎn)品。

注意，朋友圈營(yíng)銷產(chǎn)品一定要可靠，承諾一定要兌現(xiàn)，要做好服務(wù)，其實(shí)每筆營(yíng)銷就是刷人品，刷信任，如果產(chǎn)品和服務(wù)做得好，人品和信任會(huì)累計(jì)增加，累加到一定程度會(huì)變成口碑，變成口碑后，粉絲會(huì)幫你傳播擴(kuò)散，這個(gè)階段就是微商的最佳狀態(tài)了。

但如果產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)做好，鐵粉也會(huì)變成黑粉，比如錘子手機(jī)就是典型，這個(gè)是做微商的大忌。所以，通常初做微商的不建議加太多粉絲，要做好產(chǎn)品和服務(wù)要話很大精力，一個(gè)500人的微信號(hào)，已經(jīng)需要很大精力維護(hù)，如果粉絲過(guò)多，維護(hù)不好，反而會(huì)造成負(fù)面影響。

微商賣什么產(chǎn)品好？

答：適合微商做的產(chǎn)品，有一些特征的，不是所有的產(chǎn)品都適合通過(guò)微商來(lái)做，也不是任何人都適合做微商。為什么朋友圈這么多人賣面膜?賣化妝品?

目前做得好的微商的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn)：要么是客單價(jià)低，重復(fù)購(gòu)買率高，輕度決策，如面膜、化妝品;要么是客單價(jià)高，利潤(rùn)率高，重復(fù)購(gòu)買率低，重度決策，比如寶石、名牌包、玉石等。

賣產(chǎn)品要考慮的因素：是否有銷售渠道，自己的定位，自己的興趣，決定了自己周邊朋友圈群體的特征。

比如你是一個(gè)育嬰師，肯定會(huì)接觸很多寶媽，自己也有母嬰育兒的經(jīng)驗(yàn)，能夠和這個(gè)群體交流而且是比較專業(yè)的角度。適合做母嬰兒童用品。比如你是大學(xué)生，接觸更多的是學(xué)生，消費(fèi)更多的是衣食住行，男生就可以針對(duì)自己的特長(zhǎng)做一些運(yùn)動(dòng)裝備戶外裝備類的，女生就可以做一些包包，精品店的飾品之類的。

微營(yíng)銷的玩法有哪些?

答：玩法有很多，常見(jiàn)的有兩種：

一是組團(tuán)，招代理，這個(gè)是目前大家用得最多的，不用介紹大家都明白，主要是靠利益分配、利益驅(qū)動(dòng)，這種模式要求組團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人有很強(qiáng)的帶團(tuán)隊(duì)能力，包括管理、營(yíng)銷和培訓(xùn);

另外一種是做個(gè)人風(fēng)格，個(gè)人品牌。這種玩法需要你先思考下自己的優(yōu)勢(shì)、資源和喜好，這種模式會(huì)慢些，但成效會(huì)逐步累計(jì)，因?yàn)檫@種模式是做自己，吸引同類群體，而且自己喜歡，遇到問(wèn)題能堅(jiān)持，不像第一種模式純粹是利益分配，沒(méi)有忠誠(chéng)度。

第二種玩法的話，目前有幾種風(fēng)格：比如文藝范、搞怪范、專業(yè)范等，記著：一定要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和喜好。

總結(jié)：微商就是做一個(gè)有風(fēng)格的、專業(yè)的靠譜青年。